Slovenské firmy vedia inovovať, no musia sa naučiť lepšie predať svoje technológie
Rozhovor s Martinom Jančom, zakladateľom a generálnym riaditeľom M2M Solutions
Slovensko má množstvo talentovaných technologických odborníkov, ktorí dokážu vytvárať riešenia na svetovej úrovni – od robotiky až po inteligentné logistické systémy. Ako však upozorňuje Martin Jančo, zakladateľ a CEO spoločnosti M2M Solutions a držiteľ ocenení Osobnosť vedy a techniky za rok 2021[AB1] a Inovátor roka 2024, cesta od myšlienky k úspechu nie je jednoduchá. Hoci inovácie na Slovensku vznikajú, ich komerčný potenciál sa často nepodarí naplno využiť.
V rozhovore sme sa pozreli na začiatky M2M Solutions, vývoj kľúčových produktov, export, riziká slovenských technologických firiem aj na to, čo brzdí inovačný ekosystém v krajine.
Začiatky M2M Solutions: nadšenie bolo silnejšie než prekážky
Prvý veľký vývojový projekt realizoval Martin Jančo ešte počas pôsobenia v spoločnosti Siemens. Mladý tím dostal extrémne náročnú úlohu – vyvinúť nový systém riadenia verejného osvetlenia.
Hoci projekt bol podhodnotený približne na tretinu reálnych nákladov, zvládli ho najmä vďaka odhodlaniu a zápalu. „Napriek všetkým prekážkam sme projekt úspešne dokončili a najväčšou odmenou je, že tento systém sa používa dodnes,“ hovorí Jančo.
Inovácie, ktoré ovplyvňujú celý segment logistiky
M2M Solutions dnes stojí za riešeniami, ako sú WMS, AMR, OEE či M2L. Každý z produktov prináša technológie, ktoré v daných segmentoch neboli bežné.
Príkladom je M2L – náš vlastný vizuálny systém pre vychystávanie (PTLS / Pick to light). Ako prvý na trhu použil laserovú detekciu výberu pozície v sklade. Na nemeckej výstave pôsobil systém úplne odlišne od konkurencie – nielen vzhľadom, ale najmä funkčne.
„O rok neskôr sme na tom istom veľtrhu videli, že väčšina konkurenčných riešení vyzerá veľmi podobne ako to naše. Je to pre nás jasný signál, že inovujeme správnym smerom,“ dodáva Jančo.
Export rastie - najmä v Nemecku a Veľkej Británii
Export predstavuje pre M2M Solutions významný rastový potenciál. V súčasnosti smeruje najviac do:
Nemecka
Veľkej Británie
Českej republiky (rastúci trh so silným potenciálom)
V zahraničí sa darí najmä produktom AMR a TLS (D&YMS), ktoré sú technologicky výrazne odlíšené.
Najväčšia výzva slovenských firiem: nedá sa spoliehať len na online predaj
Slovenské technologické firmy čelia podľa Janča spoločnému problému – v B2B segmente je takmer nemožné predávať len online.
Úspech v zahraničí vyžaduje:
lokálneho partnera, alebo
vlastnú dcérsku spoločnosť na danom trhu.
Bez lokálnej prítomnosti sa dôvera aj obchodné vzťahy budujú podstatne pomalšie a ťažšie.
Slovenské technológie sú kvalitné – problémom je komunikácia
„Slováci sú mimoriadne šikovní a dokážu vytvárať kvalitné riešenia aj s obmedzeným rozpočtom,“ vysvetľuje Jančo.
Najväčšou slabinou však zostáva marketing a schopnosť jasne komunikovať hodnotu produktu.
To je paradoxne jeden z dôvodov, prečo slovenské firmy často inovujú pre svet – no svet o tom nevie.
Kde sú príležitosti?
tlak európskeho priemyslu na automatizáciu a efektivitu,
rastúci dopyt po agilných riešeniach na mieru,
kombinácia automatizácie, dátovej analytiky, robotiky a AI,
segmenty, kde je potrebná úzka integrácia hardvéru a softvéru.
„Sme dostatočne malí na to, aby sme boli agilní, a dostatočne skúsení na to, aby sme ponúkli špičkové technológie,“ dodáva.
Biznis, štát a akademická sféra: spolupráca, ktorá zatiaľ nefunguje
Úroveň spolupráce naprieč sektorom je podľa Janča veľmi nízka.
Za kľúčové považuje:
hodnotiť skutočné výsledky R&D projektov, nie len čerpanie rozpočtu,
podporovať firmy, ktoré naozaj inovujú,
vytvoriť zdravý ekosystém výskumu a vývoja, nie len administratívny proces.
Súčasný stav podľa neho podporuje skôr „správne“ firmy, než skutočných inovátorov.
Rada slovenských exportérov: priestor pre zdieľanie skúseností
Ako člen Rady slovenských exportérov vníma Jančo jej aktivity veľmi pozitívne.
Najväčším prínosom je:
stretávanie ľudí s rovnakými výzvami,
vzájomné zdieľanie know-how,
možnosť spoločne vytvárať konštruktívny tlak na štát.
„Táto komunita má skutočný význam,“ uzatvára Jančo.
Slovensko má výrazný technologický talent, ktorý sa vie presadiť v Európe aj na globálnych trhoch. Kľúčom je však nielen vyvíjať kvalitné riešenia, ale aj vedieť ich predať, komunikovať ich hodnotu a budovať dôveru na zahraničných trhoch.
Príbeh M2M Solutions ukazuje, že aj firma zo Slovenska dokáže udávať trendy v oblasti automatizácie a logistiky – ak je ochotná inovovať, učiť sa a rásť v globálnom kontexte.
Tento rozhovor vznikol ako editovaný prepis pôvodného článku zverejneného na stránke export.sk.